Especialista vai abordar o conceito de persona e ensinar técnicas para lidar produtivamente com objeções

O IAG – Escola de Negócios da PUC Rio promove, na próxima segunda-feira, 13, às 19h, o webinar “Mapeamento de Influências de Compras e Tratamento de Objeções”, com o especialista André Machado.

André Machado vai abordar o contexto de vendas complexas e ensinará os participantes a reconhecerem cada persona no processo de compras, as motivações e as responsabilidades. Ele apresentará também uma técnica para lidar produtivamente com as objeções que surgem ao longo do processo de vendas.

André Machado é Mestre em Administração (IBMEC/RJ) com ênfase em Estratégia e Negócios Internacionais, com publicações no INSEAD-França e na AIB 2011-Japão, e engenheiro químico (UFRJ) premiado pela ABEQ, com especialização em engenharia de petróleo e em processos biotecnológicos. Tem mais de 25 anos de experiência profissional atuando nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing, Vendas, Operações e Comércio Internacional nos segmentos Químico, Óleo & Gás, Bebidas e Alimentos, Serviços e Consultoria Empresarial. Realizou negociações e projetos no mercado brasileiro e em mais de 10 países dos cinco continentes.

O evento é gratuito e as inscrições podem ser feitas através do link: https://bit.ly/webinarIAG16yt. A transmissão acontece pela página do IAG (https://www.youtube.com/user/IAGPUCRIO) no YouTube.

Webinar “Mapeamento de Influências de Compras e Tratamento de Objeções”
Data: 13 de Julho de 2020 (segunda-feira)
Horário: 19h
Local: Plataforma do YouTube – https://www.youtube.com/user/IAGPUCRIOInscrições: https://bit.ly/webinarIAG16yt